Эффективные продажи: Кадровый менеджмент. Видеотренинг
Производитель: Кордис & Медиа , 2000 год
Цена: 2300 руб.
Купить
В этом видеотренинге раскрываются эффективные приемы и техника личных продажна примере розничной торговли потребительскими товарами.
В основе издания - работы таких известных специалистов, как Т.Хопкинс, Р.Шнаппауф, Р.Морган, Х.Маккей и др., а также исследования Ф.Котлера, Д.Энджела, посвященные вопросам маркетинга и изучения поведения потребителей.
На примере успешных продаж Вы научитесь устанавливать контакт с покупателем, делать коммерческое предложение, ориентируясь на его потребности, правильно реагировать на возражения клиента и содействовать принятию им решения о покупке товара. Вы узнаете, что не должен делать профессиональный продавец, если изучите материалы этого издания.
Комплект, состоящий из диска и брошюры, позволит решить проблему организации обучения сотрудников в офисе без отрыва от основной работы, а также его можно применять при отборе кандидатов на соответствующие вакансии и в ходе аттестации персонала компании.
Издание "Эффективные продажи" адресовано руководителям предприятий малого и среднего бизнеса, специалистам служб управления персоналом для проведения внутрифирменного обучения сотрудников, менеджерам компаний, занимающихся реализацией товаров и услуг. Мультимедийное издание "Эффективные продажи" позволяет: - познакомиться с личнымикачествами, присущими успешному продавцу, и психологическими особенностями поведения клиентов;
- освоить технику личных продаж;
- разработать оптимальную стратегию взаимодействия сотрудников Вашей компании с клиентами, учитывая специфику реализуемых ими товаров и услуг;
- научиться профессионально реагировать на типовые возражения клиентов при покупке товаров и услуг Вашей компании.
Видеотренинг "Эффективные продажи" можно использовать, как для индивидуальных, так и для групповых занятий. В методическом пособии содержится примерный план занятия с группой сотрудников.
СОДЕРЖАНИЕ
Тема: Эффективные приемы и техника личных продаж на примере розничной торговли потребительскими товарами. Профессионализм продавца является важным фактором успеха при реализации товаров и услуг. Проблема: Формирование навыков установления контакта с покупателем, умения аргументировать коммерческое предложение, правильно реагировать на возражения клиента при реализации товаров (услуг); определение стратегии взаимодействия с покупателем при заключении сделки и качеств, необходимых профессиональному менеджеру. Решение: Освоение с помощью современных учебных пособий приемов и методов эффективных продаж в ходе организованных непосредственно на рабочем месте индивидуальных и групповых занятий для сотрудников компании. Достоинства: Полный комплект методических и иллюстративных материалов не требует дополнительных расходов при проведении учебных занятий в офисе. Возможность многократного применения издания значительно увеличит эффективность затрат на его приобретение. Аудитория: Руководители предприятий малого и среднего бизнеса: специалисты по организации внутрифирменного обучения: менеджеры и торговые представители компаний, а также те, кто осваивает профессии, связанные с торговлей.
Системные требования: Pentium 133 16 Mb RAM Windows 8x CD-ROM sound card
Купить
|